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　　【导读】营销是一门技术，同时也是一门艺术。保险营销同样如此。沃保保险网带您欣赏外国保险公司创新的保险营销高招。　　美国保险公司借仿古硬币营销　　美国有一家叫做布兰希的保险公司，曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。　　新经理到任后不久，便在招揽保险业务方面连出新招，推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐员工们通过深入调查取得大量销售对象之后，便向对方寄上布兰希公司的各种保险说明书和简单的调查表；同时还别出心裁地附上一张优待券，上面写着：“请您把调查表上面的几个空栏填好，然后撕下优待券寄回我公司，公司将回赠两枚中国或世界各国的仿古硬币。这是感谢您的协助，而非请您参加我们的保险。”　　布兰希保险公司的员工们就这样寄出了3万多封信。没过多久，该公司则回收了2.3万封信。根据客户的回信，公司便有的放矢，派出员工携带着古色古香的精致仿古硬币，按地址逐户登门拜访。当保险推销员让顾客在五光十色的各式硬币中任意挑选两枚时，双方的关系就一下子变得亲切而融洽了。这时，推销员顺势介绍古币的种类与鉴赏知识，并不时提问顾客对各种名目繁多的保险项目是否也感兴趣。由于这种保险宣传和推销方式，已有了良好的气氛和顾客的认同，所以大多能获得顾客的接受，轻松地得到其购买承诺。布兰希保险公司就这样顺利打开了保险销售的新局面。　　事后，很多投保人都说，两枚硬币虽小，但却让人看到了布兰希保险公司的诚恳、信誉和良好的服务风尚，我们乐意和这样的保险公司打交道。　　日本保险公司借阎王爷营销　　在公司林立、竞争激烈的日本保险市场上，有一个所向披靡、行销效率极高的保险营销员，他就是千代田保险公司的寿险行销奇才桂木一郎。其成功的奥秘就在于，他精心设计了一套精妙绝伦、令人无法回绝的“保险行销对话”。　　原来，桂木一郎外出行销时，总是随身携带一台便携式收录机，并真诚地建议潜在客户先听一段非常有趣的录音：　　死者问：“我生前一心向善，总是做有利于他人的好事，死后应当升归极乐天堂，您为何把我发配到地狱里来呢？”　　阎王答：“你自以为一心为他人着想，现在你死了，你的遗属却无依无靠、生活没有着落，哪有资格上天堂呀？”　　死者答：“我并不是自杀，而是横遭意外而死，我没有逃避家庭责任呀！”　　阎王说：“假如你生前为自己和家人购买了意外保险或者人寿保险，你家属的生活就有了经济保障，也就不会因此忍受苦日子的无尽煎熬了。”　　死者叹息道：“看来，我不能升天堂还是咎由自取啊！我一定要托梦给所有的亲朋好友，提醒他们千万别忘了投保啊！”　　这段富有特色的对话虽然只有几分钟，但行销效果却令人叫绝！凡是听过这段录音的潜在客户，几乎没有人回绝桂木一郎，都很爽快地购买了他推销的保险。桂木一郎也凭着“让阎王推销保险”这张富有想象力和创造力的王牌，半年内便签订数百件保单，收取人寿保险费1.6亿日元，并在行业内外传为美谈。　　英国保险公司借福尔摩斯营销　　100多年来，有位以其智勇双全的光辉形象及锐敏的洞察力和逻辑推断力，使全世界的亿万读者为之倾倒的“名人”，他就是英国著名作家柯南道尔笔下所描绘的传奇人物——大侦探福尔摩斯。小说中描绘的大侦探就住在伦敦贝克街22号A座。小说中虽然描写的是19世纪的神奇故事，但其崇拜者目前仍是不计其数，据说还有50多个社团专门研究福尔摩斯呢。　　在现实生活中，小说里描绘的伦敦贝克街22号A座，是一幢古朴典雅、独具特色的庭院式建筑，且在很早以前就是一家小有名气的英国保险公司的所在地。然而，许多人尽管知道神探福尔摩斯是虚构人物，但还是热切期望现实中确有其人。因此，每天都有很多《福尔摩斯探案全集》的狂热读者从世界各地写信或打电话到贝克街22号，希望“神探”能为他们解答各种问题，或请他帮助破案。为了不使众多的来信者失望，这家保险公司的经理灵机一动计上心来，他特别聘请了一位精通《福尔摩斯探案全集》的专家，天天回答读者和崇拜者的来信(电)，同时利用大侦探的威名及影响大做广告，推销保单，竞收到了意想不到的效果，业务收入直线上升，经济效益不断提高。　　这家保险公司的独特做法是，在公司所有保单上都印有嘴叼烟斗、头戴猎帽的福尔摩斯侧面头像，并用醒目的黑体字印上该公司的地址“伦敦贝克街22号”。在寿险推销方面，公司还向每位投保者赠送一枚精致的福尔摩斯纪念章。每年福尔摩斯生日这天更为热闹，公司职员全部出动，举行盛大的宣传咨询活动，吸引了无数客人前来投保。该公司在激烈的保险市场竞争中，提出的宣传口号更是诱人：“我们的服务就像福尔摩斯探案一样令您绝对放心、满意。”正因为如此宣传、巧妙促销，这家保险公司声誉鹊起，赢得了天时、地利及人和，公司的生意也越发兴隆。　　20世纪80年代以来，随着给福尔摩斯来信来电的急剧增加，保险公司又增配了一位名叫妮奇·卡彭的漂亮迷人的女秘书，帮助处理各种信函。妮奇小姐每天都一丝不苟地处理各地来信并负责回函答复，受到社会各界的普遍赞扬和好评。人们形容她的热诚服务就像保险公司的一扇窗口，充满了清新与温暖。而福尔摩斯的神秘传奇，则给这家保险公司带来了巨额的业务和好运。